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????? 濟寧金海公司從去年7月份開始，結合愛普公司品牌戰略的開展，積極推廣“愛普”品牌，在不到一年的時間里，銷售愛普牌進口化肥1萬噸，目前在濟寧地區、菏澤地區、商丘地區范圍內每30公里左右有一家愛普牌化肥特許批發商，每3公里內有一家經營愛普牌進口肥的零售商，網絡建設基本完成。6月20日至7月底是夏種用肥高峰，現已落實愛普進口肥5000噸，預計今年全年銷售愛普牌進口肥1.5萬噸，為今年濟寧金海公司實現1億元銷售奠定了良好的基礎。
??? 總結品牌推廣的經驗，有以下幾點想法：
??? 一、推廣前期工作量大、投入大、經濟效益不明顯，但是形成規模后，客戶基本穩定，變其它產品帶動品牌為品牌帶動其它，特別是市場疲軟時，效果更為明顯。
??? 二、減少了同行之間的沖突，各做不同品牌避免惡性竟爭。
??? 三、“愛普”“浙農”“惠多利”都是集團公司內部的品牌，既樹立了浙江農資的形象，又避免了大的風險，并且讓一線的公司有事可做，方向明確，何樂而不為。
??? 四、有了品牌就有了建網絡的條件，有了客戶網絡群就有信心和精力引進更多、更好的農資產品。
??? 濟寧金海農資公司通過兩年左右時間的努力，已擁有濟寧尿素、瑞星尿素地銷資源2.2萬噸，邊貿鉀肥合作已初見成效（已采購銷售5000多噸），愛普進口化肥資源基本穩定，對今后的發展已明確方向。下一步將通過大家的努力，進一步加大品牌宣傳力度，集中精力搞網絡建設，在2005年底完成網絡的全面篩選整合，利用穩定的資源，大力推廣愛普品牌，精耕細作。

（寧波惠多利?? 周建強）