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適應(yīng)變化不斷尋找新奶酪——記鷹潭金海農(nóng)資有限公司副經(jīng)理楊國偉

2005-07-26 點擊：5440次

??????? 楊國偉是寧波貿(mào)易公司下屬鷹潭金海農(nóng)資有限公司的副經(jīng)理，他文化程度不高，卻成功地從一名司機轉(zhuǎn)行到化肥經(jīng)營，并為企業(yè)創(chuàng)造了良好的業(yè)績。鷹潭金海公司成立四年來，共銷售各種化肥8.5萬噸，實現(xiàn)銷售收入9000萬元。2001年被評為江西省供銷社系統(tǒng)先進企業(yè)；2002年被評為鷹潭市供銷社系統(tǒng)先進企業(yè)；2003年被鷹潭市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予“質(zhì)量信得過單位”的稱號。楊國偉本人也被集團公司評為2002年度“優(yōu)秀員工”。循著楊國偉同志走過的路程，我們不難發(fā)現(xiàn)他對事業(yè)的追求和執(zhí)著。
??????? 一、勇于轉(zhuǎn)換角色，尋求新的奶酪
??????? 楊國偉原本是一位有著近二十年駕齡的老司機，1997年寧波公司改制，車隊撤銷，眼前的“奶酪”在轉(zhuǎn)眼間被搬置一空，徬徨之余的他考慮再三，覺得始終舍不得對農(nóng)資公司多年的感情，決心改行做化肥銷售業(yè)務(wù)員。俗話說：“隔行如隔山”，這一轉(zhuǎn)變對楊國偉來說等于是一切從零開始，工作上的困難是可想而知的。但通過向同行們虛心請教和學習，他發(fā)現(xiàn)不能坐等客戶上門，必須主動出擊，才能建立起自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)。于是就利用休假日，背著挎包到鄞縣、奉化、象山、余姚各地跑，與客戶進行面對面的交流，從而增進了彼此之間的了解，方便了業(yè)務(wù)的開展。通過一段時間的努力，楊國偉的業(yè)績很快有了起色，在誠信相待的基礎(chǔ)上客源不斷擴大，業(yè)務(wù)水平不斷提高。正是通過自己不懈的努力，楊國偉成功的轉(zhuǎn)換了角色，尋找到了自己新的奶酪。
?????? 二、勇于適應(yīng)變化，努力開拓市場
2002年，根據(jù)寧波公司省外業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，楊國偉被派往鷹潭公司工作。面對離鄉(xiāng)背井，只身一人前往一個人生地疏、語言不通的地區(qū)，楊國偉想的不是眼前的困難和個人的得失，更多的是考慮應(yīng)如何克服困難，盡快地適應(yīng)新的變化、適應(yīng)工作。初來乍到的楊國偉，對鷹潭的市場和人員都不甚了解，但他毫不氣餒，一方面主動與同事交談，幫助他們買菜買飯，增進了相互間的了解和感情；另一方面每天最早來到公司打掃衛(wèi)生，到貨場發(fā)貨，檢查和縫補破包，以自己的行動取得大家的信任。
?????? 在原來主持工作的同志離開公司后，楊國偉勇敢地挑起了重擔，主持起日常工作，并分管業(yè)務(wù)經(jīng)營。商品是企業(yè)的生命線，楊國偉嚴格把好商品的進貨關(guān)和賒銷關(guān)，將公司的各項規(guī)章制度落到實處，使金海農(nóng)資公司四年來從未出現(xiàn)過“有問題商品”和“有問題資金”。為了掌握市場行情，楊國偉每天到貨場檢查了解周邊商家的到貨、庫存情況，并擬定出自己的化肥的銷售價格，供公司審定。在化肥供應(yīng)季節(jié)，為了掌握第一手資料和行情，要下基層，跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不管高溫炎熱，風雨無阻。為了節(jié)約費用，又不降低工作效率，跑點只能租用摩托車，有時機車壞在半山腰，前不著村，后不著店，楊國偉自己動手修理，從不叫苦叫累。正是有了這樣吃苦耐勞的敬業(yè)精神，楊國偉在鷹潭公司樹立了威望，順利開展起各項工作。
??????? 三、勇于負責，妥善處理各種關(guān)系
??????? 鷹潭市轄二縣一區(qū)，區(qū)域雖然不大，但由于其可輻射面廣，因此從事農(nóng)資經(jīng)營的經(jīng)銷商很多，關(guān)系較復(fù)雜，競爭也很激烈。周邊的經(jīng)銷商，看中金海公司的氮肥優(yōu)勢，想收購我們尿素商品，搭配不合格復(fù)合肥捆綁銷售，從中賺取暴利。楊國偉妥善、巧妙地處理了這個情況，既避免了與周邊的經(jīng)銷商關(guān)系搞僵，在當?shù)仉y以立足，又不致使自己的公司處于不利的境地，成為眾矢之的。另外，農(nóng)資商品質(zhì)量事關(guān)重大，楊國偉主動請工商、質(zhì)檢等部門上門抽樣檢測，得到了當?shù)赜嘘P(guān)部門的肯定和支持，并授予“農(nóng)民信得過商品”的誠信金字招牌，為公司的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
??????? 楊國偉身上所散發(fā)出來的吃苦耐勞、辛勤耕作、以身作則，團結(jié)同志的精神和品質(zhì)，使他勇于面對一次又一次的轉(zhuǎn)變，從而也有機會去尋找和享受新奶酪的美味。楊國偉的先進事跡是值得我們學習的，特別是我們年輕人，在事業(yè)剛剛開始起步階段，要肯吃苦，從基礎(chǔ)做起，勤于思考，善于總結(jié)，勇于面對變化，才能學有所用，為公司做出自己的貢獻。

???????????????????????????????????????????????? （化肥一部?? 章浙）