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建好碼頭引船來——記農資石化塑料部副經理方寶華

2005-07-26 點擊：6232次

優秀員工簡介：
?????? 方寶華，男，1975年5月出生，本科學歷，1998年6月畢業于浙江財經學院市場營銷專業；同年11月進入浙江農資石化有限公司，從事農膜及塑料經營工作；2002年被聘任為農資石化塑料農膜部經理助理；2003年1月被聘任為農資石化塑料部副經理。

　　2002年方寶華所在塑料部實現利潤408萬元，超額完成農資石化下達基數的271%，銷售額1.66億元，超基數44.4%；其中，其個人銷售農膜1087噸，塑料原料9293噸，合計銷售10380噸。2003年1-6月，部門實現綜合效益291萬元，完成考核指標的233%，實現銷售1.35億元，完成考核指標的97%。至2003年8月底，個人已銷售塑料近1萬噸。
　　通過幾年的扎實工作，該部穩固了美孚埃克森公司PE產品的浙江省總經銷地位，經受住市場考驗，進口原料已成為部門的主要利潤來源，使部門經營規模上了一個新的臺階，提高了公司在塑料界的知名度和影響力。進一步加深與齊魯石化的合作，經營量大幅度增加，總量穩居浙江第二，爭取政策，長期大量使用銀行承兌匯票，降低經營成本。穩定與燕山石化的合作，成為燕山石化A類客戶，銷售網絡遍及上海、江蘇、山東、福建及浙江全省，并成功地在寧波、紹興、義烏、海寧、金華及溫州等地建立起穩定的原料銷售基地。經營品種不斷增加，已擁有茂金屬、PS、PVC等多種品種，且優勢品種向全系列、專用料方向發展。對新進人員在業務上予以傾斜，通過老同志的“傳幫帶”和倡導部門內良好的團結合作氛圍，讓新同志快速成長。加強內部管理，今年改進了部門考核辦法，編制了“利潤來源表”，設計了“購貨確認書”、“委托運輸單”等內部表格，力爭做到業務運作合同化、規范化。大力節約費用支出，在經營規模比去年擴大1倍多的情況下，可控費用與去年同期基本持平。
?????? 短短5年時間，方寶華從一名剛剛踏出校門的大學畢業生，迅速成長為一名優秀的經營骨干人員，擔任農資石化塑料部副經理，成績有目共睹。他認為，對實現自己的目標，關鍵是要入對行，做對事!只有把兩者結合起來，才是成功的根本保證。一個人進入社會，最主要的是要具備責任心，對任何事情都要具有冷靜的頭腦，并能有機地結合自身獨立性及團隊性。要拋棄浮躁，安定自己的內心世界，錘煉自己，讓自己發光，就不怕沒有人發現。方寶華不僅是這樣想的，更是這樣做的。大學剛剛畢業之時，他也曾迷茫過，但在領導和同事的幫助下，通過不斷的學習，很快就懂得了工作的規程及一些相關知識，也懂得了如何去開展工作。當掌握了基礎知識之后，他又通過電話、網絡、相關資料及熟人的介紹等一切可以尋找的途徑開展具體業務，逐步積累了個人的銷售渠道，較好地完成了銷售前期工作。在談到怎樣從一名新手成長為一名開拓業務的能手時，他主張采用以點帶面的方法開展業務。如去年塑料部為在義烏開展業務，方寶華通過杭州某塑料單位熟人的引見，找到了義烏塑料行業內一位較有名氣的業內人士。經過個人不懈的鉆勁，取得了對方對其本人及公司等各方面的信任，并通過平時的交流溝通，接觸到了在義烏較有影響的行業協會，由此以點帶面逐步打開了義烏市場，以較小的代價取得了較大的成功。
　　在積極開展業務的同時，他開始理性、客觀地分析業務過程，研究如何規范操作，規避風險。2001年下半年PVC市場行情一路低迷，塑料部購進500噸PVC料到港后實際已虧損每噸1000多元，部門經過理性的分析之后果斷決定壓庫促銷。當時與上虞某單位談妥后，辦理了規范的手續，但貨物發過去后，對方拖欠了部分貨款，出現了滾動鋪底銷售的局面，始終有一筆貨款被對方壓牢。為了及時解決應收款問題，方寶華等經過分析，及時采取措施，在取得上一筆貨款后停止向其發貨，從而切斷了應收款的尾巴。從這一事件中，方寶華總結經驗道：一定要規范操作，在自己規范的情況下，可以在必要的時候采取強有力的措施，避免因自身的不規范而受到牽制。同時在業務經營中，方寶華一直強調要樹立風險意識。2002年塑料部銷售200噸塑料原料給寧波某公司，合同訂立等都按規范化操作，因為數量較大，貨物運抵對方單位時已是星期五下午6點多，銀行下班無法按約定開具匯票，只有等到星期一。因為200噸進口料價值150多萬元，中間隔開周六、周日兩天，萬一對方單位出現問題，我方損失巨大。為把風險降到最低，防患于未然，方寶華周五晚上就直奔寧波，利用周六、周日通過各種渠道詳細了解公司的資信情況，后來周一順利拿到貨款。雖然這些工作在事后看來是徒勞的，但在業務上樹立高度的風險意識卻是十分必要的。
?????? 方寶華把人的一生比作一座碼頭，他說，要想有船來，就必須靜下心來，扎扎實實的修建自己的碼頭，你所修建的碼頭的質量，將直接影響到你這里停靠的船只，碼頭的質量越高，這里停靠的船只就越好，碼頭越大，停靠的船只就越多。在今后的日子里，方寶華有信心有決心，一步一個腳印，把自己的碼頭做強做大。

??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? （人事部　張萬成）