闖關(guān)東 走西口 風(fēng)風(fēng)火火打市場(chǎng) ——記浙江愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司賈連營(yíng)
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他是80后，他是來(lái)自東北黑土地的帥小伙，他是浙江愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司華北區(qū)區(qū)域經(jīng)理賈連營(yíng)。
賈連營(yíng)2007年進(jìn)入浙農(nóng)愛(ài)普，不久被公司安排到愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技公司，推廣高端新型肥料——來(lái)自以色列的“諾普豐”水溶性肥料。萬(wàn)事開(kāi)頭難，賈連營(yíng)剛剛進(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，人員少，任務(wù)雜，他負(fù)責(zé) “諾普豐”產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后從包裝到物流的所有環(huán)節(jié)。由于和愛(ài)普公司原有操作的產(chǎn)品有所不同，他們自己想辦法，解決困難。他跑包裝廠，聯(lián)系了很多家包裝袋生產(chǎn)廠家，對(duì)他們生產(chǎn)的袋子做了各類比較；他跑倉(cāng)庫(kù)，聯(lián)系國(guó)外原包到中國(guó)以后的換包工作；他跑物流，了解運(yùn)費(fèi)，解決產(chǎn)品的物流工作；他學(xué)設(shè)計(jì)，自己做一些簡(jiǎn)單的宣傳資料，用于產(chǎn)品初期的說(shuō)明和使用方法簡(jiǎn)介；他動(dòng)腦筋，在阿里巴巴開(kāi)通了誠(chéng)信通，在網(wǎng)絡(luò)上為公司產(chǎn)品擴(kuò)大了知名度。正是他和團(tuán)隊(duì)的共同努力，使得“諾普豐”的銷售逐漸上了正軌。
隨著公司的不斷發(fā)展，開(kāi)拓市場(chǎng)增加銷量成為了愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技要面對(duì)的新課題，賈連營(yíng)工作重心也轉(zhuǎn)移到開(kāi)拓新市場(chǎng)上。他闖關(guān)東，參與了東北市場(chǎng)的前期開(kāi)發(fā)工作，選定好經(jīng)銷商后，將市場(chǎng)讓給后來(lái)的同志繼續(xù)跟蹤負(fù)責(zé)；他赴新疆，成立新疆辦事處，招聘當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員，和他們一起開(kāi)發(fā)新疆市場(chǎng)；他走西口，開(kāi)發(fā)陜西內(nèi)蒙市場(chǎng)，將“諾普豐”產(chǎn)品在馬鈴薯、蘋(píng)果樹(shù)等經(jīng)濟(jì)作物上應(yīng)用。他在各個(gè)市場(chǎng)的走訪過(guò)程不斷學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，設(shè)計(jì)實(shí)施試驗(yàn)超過(guò)100個(gè)，涉及玉米、葡萄、蘋(píng)果、西紅柿、黃瓜、小麥、油菜、甜菜、棉花等10多種作物，為“諾普豐”產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)。
2010年開(kāi)始，賈連營(yíng)負(fù)責(zé)了山東市場(chǎng)的水溶性肥推廣，作為中國(guó)農(nóng)資產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，要在這里實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，他和他的同事們想了很多辦法，白天下田地、鉆大棚，了解農(nóng)民用肥情況，記錄結(jié)果；晚上開(kāi)農(nóng)民會(huì)，為農(nóng)民們講解產(chǎn)品使用方法。通過(guò)賈連營(yíng)和他同事們的努力，目前當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已成為愛(ài)普農(nóng)業(yè)科技服務(wù)最扎實(shí)銷售量最大區(qū)域市場(chǎng)之一。
(浙農(nóng)愛(ài)普 吳昊)
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