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打造核心資源渠道——記浙江明日農(nóng)資塑料有限公司副總經(jīng)理嚴(yán)文勝

2011-07-27 點(diǎn)擊：4788次

??? 嚴(yán)文勝于2005年初進(jìn)入浙江明日農(nóng)資塑料有限公司以來，就同時(shí)擔(dān)任了塑料二部經(jīng)理和新光塑料的采購部經(jīng)理。因此，在之后的數(shù)年時(shí)間里，他每天都要在兩個(gè)地方上班，一早到杭州濱江的明日農(nóng)塑安排一整天的采購計(jì)劃、銷售任務(wù)，然后再趕到蕭山的新光公司了解采購情況......

????近幾年來，嚴(yán)文勝先后參與開拓了上海賽科、中石化華東分公司、揚(yáng)子巴斯夫、中海油殼牌、埃克森、日本三井、DOW化學(xué)等國(guó)內(nèi)外大型石化企業(yè)的業(yè)務(wù)，并通過“工貿(mào)結(jié)合”平臺(tái)進(jìn)一步穩(wěn)固新光公司在上海賽科營(yíng)銷體系中的“最佳直銷用戶”地位。2009年，他利用進(jìn)口原料行情較好的市場(chǎng)契機(jī)，加大了與陶氏化學(xué)茂金屬的合作，獲得了DOW亞太區(qū)、大中華區(qū)高層的好評(píng)，同時(shí)也將品種延伸至部分低壓品種；他又利用新加坡“零”關(guān)稅的政策，加大了與埃克森的合作，穩(wěn)定了每月采購量。

????在近幾年錯(cuò)綜復(fù)雜的塑化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，嚴(yán)文勝一方面對(duì)國(guó)產(chǎn)原料公司采取“勤進(jìn)快銷”的銷售策略，并根據(jù)市場(chǎng)行情，適當(dāng)把握2-3天的購銷節(jié)奏，貼近市場(chǎng)加快銷售，提高周轉(zhuǎn)率，以控制庫存風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，他通過對(duì)市場(chǎng)行情的研判，積極把握市場(chǎng)機(jī)遇，使公司在嚴(yán)峻的市場(chǎng)條件下占得優(yōu)勢(shì)。

????嚴(yán)文勝在穩(wěn)固原有資源渠道的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造以線性聚乙烯系列品種為核心的資源渠道，提升公司的合作地位，積極拓展合作渠道。2010年他所帶領(lǐng)的部門創(chuàng)造了較好的成績(jī)。

在擔(dān)任了浙江明日農(nóng)資塑料有限公司副總經(jīng)理后，嚴(yán)文勝覺得身上的擔(dān)子更重了。他說自己要更加努力，更注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力使團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)步，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取更好的業(yè)績(jī)。

?????????????????????????????????????? （明日控股齊宏）