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本次為期三天的直播學習于我而言，最吸引我的還是第一講《危機下的機會》和第三講《新業務的發展》。因為這兩個內容讓我感同身受。接下來講講我的學習感受：

一、學習到了很多新名詞和金句

1、學到很多新的名詞。比如生態位、敏態組織、BLM工具。根據生態位，在業務尋求機會和開拓中，關注行業生態圈，避免同質化競爭。敏態組織，對應穩態組織，就是組織要善于變革，根據戰略和外部環境變化，適時調整組織結構。BLM工具，我去查了一下，具體的內容，翻譯過來叫業務領先模型，該模型有效拉通戰略到執行，執行結果又反饋到下一期的戰略定義，實現閉環管理。 ?

2、學到了很多金句，印象深刻。（1）華為：企業的最低綱領和最高綱領都是活下去。（2） 凡是能力造成的錯誤，是可以被原諒的；只有態度和責任心的錯誤是不可原諒的。（3）戰略成功=戰略制定 x 戰略執行。（4）賞罰分明--傳統都是認為是對的。但針對挑戰性的事情，難干的事情，容易出錯的，賞罰分明就是錯的，難干的事情誰愿意去干？（5）激勵要有想象空間。（6）執行力是將目標變成結果的能力。

二、結合業務實際，淺談相關內容

1、關于危機的認識。今年，我明顯感受到業務的難做，賺錢難度之大。受疫情影響，下游需求受到影響；受管控措施影響，物流和進出口業務憑空增加了很多成本；受國際形勢影響，對于原料的價格影響以及對于研究體系的影響，不確定性明顯增加；之前資源為王時代貌似到了夕陽西下的時候，渠道資源的倒掛虧損，得靠交易去彌補。7月份起實行的印花稅法，又將增加非常大的一項成本。這一切，都無不在表達一個詞：危機。但是，我在課程中，聽到了這句話：在華為，生意好的時候，強調居安思危；生意不好的時候，是打氣，鼓舞士氣。所以，就算今年我們說的很多的一句話是：活下去，我們也不要因此就怨天尤人，垂頭喪氣，每個行業、每個企業，都有正常的波動，我們要做能穿越迷霧和周期的企業，因此需要練就金剛不壞之軀，我們難，別人也難，所謂打鐵還需自身硬，我們要做的，是強化自己的能力，并且用火眼金睛，尋找機會，長遠布局。

再來說說關于危機下的“機”。對照我們自己，我們的機會在哪里，未來應該朝著哪個方向才是主航道。其實公司的戰略已經指明了方向。新品種肯定是我們要繼續優生優育的，一定也是未來的利潤增長點。國際化也必須是要堅定要走的方向，特別是PP和PVC，國內產能過剩，出口是必然的，還能為國家外匯儲備做出貢獻。那我們現有的國內業務呢，我們還能做些什么呢？最近經常聽到一句話：三流的企業做產品，二流的企業做服務，一流的企業做體驗。在現在市場越來越內卷，越來越透明的環境下，我們的優勢在哪里？我想了想，一是我們的貨源。客戶向我們采購，不用擔心我們無法交貨，我們有不僅有貨源保障，還有高效的物流保障；其次是我們可以提供各類服務：資金服務（基于賒賬的供應鏈金融、信用賒賬、中信保業務）、信息服務（對行業、對后續行情的分析）、信息化服務（我們作為信息化走在前端的行業龍頭企業，未來可以深挖一下，據我所知米斗也有這方面的布局）、周邊服務（例如現在做的很多的點價、后點價等為客戶鎖定成本的服務）。近期也和領導走訪了前程石化，在和他們液化負責人交流的過程中，就談到他們本身的合約就是虧錢的，他們就是靠感知信息和做好服務來賺錢。其實我們在為客戶提供良好服務的同時，客戶本身就得到了很好的體驗。所以我們可以繼續在做好以上服務深耕一下。

2、關于新業務：因為我們PP公司正好一直在開拓新品種，從2018年起，就布局新品種，并努力成為公司發展的第二曲線。我對照了一下課程里關于新品種問題的四個根因，我們并沒有此四個問題，無論是領導對于新品種的重視、對人員的配備、對考核的扶持等方面，都做到現有水平的最好，也是朝著優生優育的模式去發展。如果說還可以再努力的方向，那應該是對于人才的培養和激勵的優化。此外，在提問環節，有人問：如何定義一個干部有能力支撐新業務的發展。老師的回答也給我了啟發：如果有選用模型，那可以對照模型來選拔；如果是沒有這樣的模型，根據崗位需要的畫像，結合干部畫像，進行匹配。

3、在第一講中，機會牽引下的系統建設，最后給的5點建議的總結：

戰略=生態位X企業能力X文化基因。

生態位：活在競爭對手的認知范圍之外；

企業能力：我們企業的核心能力是什么？華為的核心能力不是人才，是對人才的有效管理。

聚焦在擅長的領域。

文化基因:應企業文化引領。

以下是引用：

（1）確保糧倉（敢輸）：就像我們開拓新業務的同時 ，我們常常會說，PP是我們的根基，其實就是我們的糧倉。

（2）打造敏態組織（賦能）：不要穩態，敏態就是開放，很多企業的問題：后端權利很大，前端沒什么權利，前端的組織要有運作權，能調用資源。有這么一句話：把指揮權交給能聽得見炮火聲的一線干部。

（3）正能量場效應（精神）： 凡是能力造成的錯誤，是可以被原諒的；只有態度和責任心的錯誤是不可原諒的。犯錯不可怕，關鍵是不貳過。題外話：不貳過是我個人很喜歡的一句話，某種程度上，也體現了追求卓越的價值觀，相同的 ?錯誤不犯第二遍，所以這就是為什么要經常復盤和總結的道理。出處--孔子對曰：“有顏回者好學，不遷怒，不貳過。”

（4）打造領導力（使能）：別在辦公室瞎指揮，答案永遠在現場。里面提到華為考軍長課后可以去學習一下。

（5）重視管理作用（杠桿）：業務是APP，管理是OS。管理就是看不見的東西，管理的作用不可忽視，管理貌似是成本中心，但管理卻是可以出效益的。

以上是一些學習內容回顧和我的淺顯心得。

（明日控股?屠彩琴）