“賸洗瓶罌儲此水，待驅(qū)炎暑煮春茶。”茶香正喚起又一個春耕的開始，在大佛龍井、越鄉(xiāng)龍井等茶葉的盛產(chǎn)地——紹興新昌、嵊州等地，農(nóng)資店也迎來了備戰(zhàn)春耕的第一個高峰期。在嵊州市惠多利農(nóng)資連鎖有限公司的門店里，負責人張健的訂購電話響個不停，“眼看著茶田里就要用肥了。”
??? 說是嵊州市門店，實際上，農(nóng)資店的服務范圍輻射到整個紹興，2015年銷售的化肥產(chǎn)品有8萬多噸。考慮到交通因素，倉庫設在上虞。行車近40分鐘，記者來到上虞的倉庫，倉庫管理員告訴記者，這幾天，倉庫每天的出貨量都在150噸到200噸之間。“這還沒算上我們聯(lián)系廠家直發(fā)到農(nóng)戶家的農(nóng)資呢。”張健說，距離播種早稻還有段時間，這幾天，店里的業(yè)務員們忙著逐個“清掃”覆蓋茶葉主產(chǎn)區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊。
??? 張健告訴記者，今年，農(nóng)資店要做三件事，頭一件，就是推廣更生態(tài)、高效、環(huán)保的農(nóng)資產(chǎn)品。“現(xiàn)在種地不光要求產(chǎn)量，也要注重環(huán)境了。”他拿腐殖酸肥跟記者解釋說，這種肥料里有機質(zhì)的含量高，更符合農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的方向。此外，這幾年，農(nóng)資店也在推薦更適合滴灌、噴灌使用的農(nóng)資產(chǎn)品，“設施農(nóng)業(yè)使用的化肥用量更精準，對于土壤和水的污染也會小很多。”
??? “水觸膜控失肥是這幾年才推出的產(chǎn)品，比起原先的尿素，養(yǎng)分釋放速率放緩，利用率也能提高。”他說，2015年嵊州市農(nóng)科所專門找了塊水稻田來做測試，原先，農(nóng)戶種一季早稻一般要施三次肥，換成水觸膜控失肥則只需要用一次。不過新產(chǎn)品的推廣卻并不容易。“我們?nèi)パ盆l(xiāng)的幾個村做推廣，村民們用慣了老產(chǎn)品不想換，想讓他們用更高效生態(tài)的產(chǎn)品可得多下工夫。”是成本的問題嗎？張健算了一筆賬，同樣是40公斤一包，原先的尿素每包70元，三次就要210元，水觸膜控失肥則是115元。“光農(nóng)資的成本就能省下將近一半，更別說人工等成本的損耗。”
? ??“關鍵就是效果反應快慢的問題。”張健說，新產(chǎn)品養(yǎng)分釋放慢，見效也慢，這讓不少農(nóng)戶對效果將信將疑。那些敢“嘗鮮”的人就嘗到了甜頭。上虞區(qū)南湖南一村的村民杭百榮2015年在自家的水稻田里試用了一噸水觸膜控失肥，現(xiàn)在又打來電話訂購了。“我們打算在各地多弄幾塊示范田，把實實在在的效果展現(xiàn)出來。”
??? 這第二件事，則是2015年5月底開張做起來的“網(wǎng)上莊稼醫(yī)院”。“現(xiàn)在賣農(nóng)資，不光是賣產(chǎn)品，更要把技術和服務的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，我們今年還會豐富這一塊服務內(nèi)容。”張健說，作為全國首家縣域“網(wǎng)上莊稼醫(yī)院”，目前，嵊州的“門診”已經(jīng)入駐了52位省市縣級各級農(nóng)業(yè)領域的專家，農(nóng)戶們既能買到生態(tài)綠色的農(nóng)資產(chǎn)品，又能隨時咨詢生產(chǎn)中的疑難問題，還能通過在線視頻學習先進的種植管理技術。
“我們跟供銷社、農(nóng)業(yè)局一起去考察農(nóng)藥包裝廢棄物回收做得好的地方，爭取盡快把符合紹興實際的方案制定出來。”張健說，眼下，“安全”這個字眼變得越來越重要，今年，嵊州當?shù)匾蔡岢鲆蛟臁鞍踩r(nóng)業(yè)”，農(nóng)資銷售環(huán)節(jié)是產(chǎn)業(yè)鏈上的最后一環(huán)，確保使用過的農(nóng)藥包裝不會對土壤、水造成二度污染,這是今年他們要完成的第三件事。
???????????????????????? ???（浙江日報記者 祝梅 通訊員 金莉燕）
?轉(zhuǎn)自《浙江日報》2016年3月4日10版
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